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人力資源管理咨詢案例
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鄂爾多斯某快消品商貿(mào)公司人力資源管理咨詢項(xiàng)目
- 發(fā)布人:admin 發(fā)布時(shí)間:2024-03-07 07:59
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• 項(xiàng)目需求理解
公司旗下有幾個(gè)有利的代理品牌,同時(shí)也在行業(yè)深耕多年,市場(chǎng)占有率已經(jīng)不錯(cuò)了,但是由于管理能力匱乏,銷售和配送環(huán)節(jié)始終脫節(jié),由于配送跟不上導(dǎo)致流單的情況也非常常見,業(yè)績(jī)連年下滑,基于以上情況,公司總經(jīng)理邀請(qǐng)了水木知行薪酬績(jī)效團(tuán)隊(duì),為公司量身打造適合的人力資源管理體系,期望能給公司管理帶來提升。
- 公司管理者的思維
當(dāng)然,作為公司管理者他對(duì)管理的認(rèn)識(shí)存在問題,首先對(duì)公司財(cái)務(wù)的分析缺少對(duì)可變成本和沉沒成本的分析。對(duì)于人員管理他忽視了重要一點(diǎn),這個(gè)點(diǎn)叫希望,或者叫相信的力量,因?yàn)槿魏稳说恼J(rèn)知都不是百分百準(zhǔn)確,但是團(tuán)隊(duì)的力量是可觀的。
我的解決方案是告訴他這個(gè)市場(chǎng)個(gè)人業(yè)務(wù)預(yù)期是15萬(wàn),人員薪酬和績(jī)效目標(biāo)按10萬(wàn)(就是目前的薪酬水平)去設(shè)計(jì),沖刺目標(biāo)就是15萬(wàn),當(dāng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的時(shí)候所有人收入都可以按10萬(wàn)去拿,餅就這樣畫出來了。當(dāng)所有人都相信這個(gè)市場(chǎng)是15萬(wàn)的時(shí)候,所有人都會(huì)去挖空心思推新品、談新店、找新的增長(zhǎng)點(diǎn),這個(gè)市場(chǎng)終究就可以是15萬(wàn)。這就是相信的力量。發(fā)動(dòng)所有人的力量一起去奮斗,而不是只有老板一個(gè)人在冥思苦想,市場(chǎng)就能是15萬(wàn),管理的意義就達(dá)到了。這也是我們提供給他的管理方案最底層的邏輯。
- •水木知行 解決方案
2、 建立正確的激勵(lì)機(jī)制。建立崗位晉升、薪資晉級(jí)體系,建立有效的績(jī)效考核制度,建立留人機(jī)制;將費(fèi)用管理與績(jī)效考核、目標(biāo)管理體系結(jié)合;物流、銷售打造團(tuán)隊(duì)意識(shí),個(gè)人業(yè)績(jī)與團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)結(jié)合,TP績(jī)效體系;由于公司規(guī)模較小,專業(yè)分工管理成本較高,所以采用小團(tuán)隊(duì)定目標(biāo),兩名業(yè)務(wù)配合一名司機(jī)形成小團(tuán)體,超目標(biāo)發(fā)放提成方式,業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)理貨員,團(tuán)隊(duì)結(jié)合團(tuán)隊(duì)及個(gè)人業(yè)績(jī)考核,將團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)掛鉤,形成競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。
3、 在費(fèi)用管控及其他方面加強(qiáng)管理。銷售費(fèi)用列計(jì)劃,不能太控制,結(jié)余不獎(jiǎng)勵(lì),超了要審核,影響考核分?jǐn)?shù),少了結(jié)余到來年繼續(xù)花;此外建立多方位招聘渠道。
4、增加對(duì)員工技能及工作效率的考核評(píng)價(jià),增加中層領(lǐng)導(dǎo)的評(píng)價(jià)權(quán)重,著眼點(diǎn)落在中層管理業(yè)務(wù)能力的傳達(dá)、管理技能的落實(shí),實(shí)現(xiàn)管理責(zé)權(quán)利匹配;
- • 項(xiàng)目小結(jié)
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