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我之所以用「對的人」，而不是「能人」，是因為我想表達自己一個明確的選擇，在一個極具變化的環境下，更需要合作和協同，而「能人」卻恰恰做不到。

「能人」的第一大特點就是經驗豐富，因其經驗太豐富，有極強的能力，所以比較難接受新的東西，往往喜歡憑經驗去行動；第二大特點是不善于合作和協同，總是希望自己解決問題，總是不放心授權其他人去做事情。

以上兩點也是那些擁有很多「能人」的大型公司，為什么在今天反而顯得吃力的一個主要原因，這些大型組織的協同效率太差，反應速度和決策速度太慢，結果喪失了市場機會。

誰才是組織「對的人」？「對的人」主要有以下幾個特征。

1

不固守經驗

可以毫不夸張地說，在目前的形勢下，大多數企業都需要用新的辦法來完成它們目前的所有工作，這是快速變化的環境提出的要求。

幾乎所有的企業都需要全面接受互聯網技術對行業的改變，并重新認識行業的規律。

我也在2015年年初撰文告訴大家，就互聯網本身，也由「消費互聯網」轉變為「產業互聯網」，一切都在快速迭代、變化之中。

所以這就要求我們不能夠再以過去的經驗、行業的經驗、自己的經驗來面對今天的問題。

就如我和同事們說的那樣，我相信同事們擁有幾十年對于農牧企業的豐富經驗，但我擔心的是，同事們根本不知道，接著下來農牧企業長什么樣子。

所以「對的人」首先具有的特質就是不固守經驗。他應該總是用全新的角度看問題，總是提出新的想法。

他不會開口去說「過去是怎么做的」「經驗是什么」，而是開口說「我們試試一些新的做法」「看看是否有不同的解決方案」「雖然這個做法我從未試過，但是為什么不試試看呢」。如果他是如后者這樣去說、去做的，那就是一個「對的人」。

在企業還存在各種各樣混亂的情況下，新的想法常常不會被關注。但是「對的人」，往往能讓試圖回歸到經驗習慣的人接受他的想法，使得提出的新想法能夠得以貫徹和落實。

很多時候，人們更愿意重復以往同樣的方法和措施，或許會比以往的成本低一些、速度快一點。

對企業來說，今天繼續重復昨天的做法會容易很多，風險看起來也許會小一些，但是「對的人」更清楚如果固守經驗，被淘汰則必然成為現實，這個風險顯然要大得多，所以「對的人」會堅持引領大家，超越經驗，忘掉經驗，采用新的方法。

2

創新并承擔責任

「對的人」在工作崗位上，他們清楚自己的工作任務、時限要求、完成工作所需要的技能和具體的衡量標準。

因為變化的要求，使得管理者需要創新地工作，組織對創新的鼓勵和期待，也達到了從未有過的高度，創新已是對一個成員的根本要求，自然是「對的人」的一個基本特征。

但是光有創新還不足夠，因為核心特征是能夠承擔責任。創新在很多時候會帶來不確定性，或者帶來更高的成本。

而「對的人」會把創新與責任組合在一起，讓責任非常明確，并能夠發揮創新的功效，明確自己的任務和責任，這是極其重要的特征。

因為變化的挑戰，讓組織很難界定清楚每個人的角色和責任，甚至在很多時候，需要不斷調整成員的角色和責任，這是組織柔性的一個表現，但是又帶來一定的混亂，甚至無法界定清楚人們的績效，以及組織績效。

對于變化環境中的企業來說，戰略是至關重要的，但是許多企業的戰略一般不會深入到企業的基層。

按理來說，企業的經營戰略應該自上而下一層一次地解讀和傳達下去，但事實是，企業即使這樣做了，因為變化，因為員工理解的不足，并未讓企業各個層級的人能夠明確自己的方向和責任，更加沒有讓基層員工理解到變化。

相反，企業基層員工往往會重復他們一直以來所做的事情，但是這樣的做法也許并不符合企業的發展戰略。

這需要把員工變成「對的人」，不能夠只是側重公司意識的培養，而是應該側重對責任意識的培養，對于角色的任務意識的培養，如果做到這一點，我們就可以讓基層員工成為「對的人」，從而幫助企業戰略落地執行。

3

強調自由但注重價值實現
 

「對的人」也是熱愛自由的人，因為他們具有解決問題的能力，擁有專業的技能，并被證明是有價值的，所以不受約束，崇尚自我幾乎是他們的普遍特征。但是他們又有著另外一種普遍特征，就是注重價值貢獻。

那些整天呆坐在辦公室，那些把大部分時間花在「自己認為重要的事」上的成員，以及那些因替代更低一層職位的人而忙碌的管理者，并不能為企業發展帶來應有的價值，這一點尤其需要我們關注。

「對的人」會有明確的自我角色認知，會以更高的效率工作，其努力的結果，是為了獲得更多的屬于自己的時間和空間。

這些努力的確需要我們理解，如果用打卡、工作時間的監督等手段對待他們，「對的人」也許會離你而去了。

因為在他們看來：他們非常清楚工作中的關鍵任務是什么，因此，在合適的時間以合適的方式實現工作目標本身就是他們的工作重心。

他們絕對不會讓根本無關緊要的事情凌駕于重要的工作之上，他們的所作所為一定會真正增加價值，當他們確信這一點并做出努力的時候，他們希望得到信任和尊重，希望在一個自由輕松的氛圍中工作。

今天，打造輕松而自由的工作環境，是一件比較容易的事情，電子通信工具，如電子郵件、語音信箱、即時消息以及類似的工具，都會提高信息交流的速度，所以我們要習慣于提供這些便利，以及自由的工作環境，這樣才可以吸引「對的人」來。

我去過微信的總部，看到辦公室里配備了健身房、游戲室，還有滑梯、咖啡廳和中醫按摩，說實話，站在微信的總部樓里，我還是很羨慕在這里工作的人，不過，我也知道微信創造的價值是什么。

事實上，「對的人」崇尚自由，但是更注重價值實現，沒有人被要求做得更多、更好，但是他們一定會做得更多、更好。

只要目標清楚，「對的人」一定會全力以赴把目標完成，而且因為他們的特質，所以你并不需要關注過程，結果一定會如你所愿。